juin 2017

WAB Armor

Pilotage d’une étude exploratoire pour structurer le lancement d’un nouveau produit sur un nouveau marché

Secteur: Industrie

Conseil stratégique

La demande

WAB est agence de communication dédiée aux entreprises africaines. Pour le compte d’un Client final, un grande groupe industriel français spécialisé dans l’impression, WAB a fait appel à Asgora pour piloter une étude exploratoire visant à orienter une nouvelle stratégie commerciale et marketing

Objectifs du projet :

Structurer la stratégie de lancement d’un produit innovant pour le Métier et pour les Clients finaux, et ce, sur le territoire Ouest africain
Sensibiliser un groupe français aux spécificités du marché africain

Notre challenge

Piloter une étude et rédiger un rapport pour structurer un produit innovant pour le Client et ses équipes

Pour répondre à cet enjeu, il a fallu :
– Simplifier et clarifier le projet initial afin qu’il soit accessible pour toutes les parties prenantes
– Concevoir et rédiger un rapport qui oriente une stratégie réaliste, rentable, dans le respect du contexte et de la culture d’un marché étranger

ETU
DE

Notre réponse

En amont

État de l’art des tendances de consommation du marché visé
Cartographie des médias sociaux et influenceurs les plus suivis sur le territoire visé
Évaluation des appétences et compétences marketing côté Client industriel

Au cours du pilotage

Coordination des focus users et focus group
Conception des outils d’études
Conduite d’atelier Métier
Analyse croisée des résultats des focus group/user et des travaux réalisés en amont

Livrables

Panorama de tendances
Rapport d’études
Personae
Benckmark d’influenceurs
Recommandation stratégique

Notre impact

Nous avons fait appel aux principes de l’User Research pour :

#1 Comprendre et solutionner les irritants du Client et de son marché cible

#2 Concevoir une stratégie de lancement que le Métier peut comprendre et vendre

#3 Sensibiliser un industriel français aux spécificités du marché africain et son bassin industriel