juin 2017

WAB Armor

Pilotage d’une étude exploratoire pour structurer le lancement d’un nouveau produit sur un nouveau marché

Secteur: Industrie
Etude exploratoire

La demande

WAB est agence de communication dédiée aux entreprises africaines. Pour le compte d’un Client final, un grande groupe industriel français spécialisé dans l’impression, WAB a fait appel à Asgora pour piloter une étude exploratoire visant à orienter une nouvelle stratégie commerciale et marketing

Objectifs du projet :

  • Structurer la stratégie de lancement d’un produit innovant pour le Métier et pour les Clients finaux, et ce, sur le territoire Ouest africain
  • Sensibiliser un groupe français aux spécificités du marché africain

Notre challenge

Piloter une étude et rédiger un rapport pour structurer un produit innovant pour le Client et ses équipes

Pour répondre à cet enjeu, il a fallu :
Simplifier et clarifier le projet initial afin qu’il soit accessible pour toutes les parties prenantes
Concevoir et rédiger un rapport qui oriente une stratégie réaliste, rentable, dans le respect du contexte et de la culture d’un marché étranger

ETU
DE

Notre réponse

1

En amont

  • État de l’art des tendances de consommation du marché visé
  • Cartographie des médias sociaux et influenceurs les plus suivis sur le territoire visé
  • Évaluation des appétences et compétences marketing côté Client industriel

2

Au cours du pilotage

  • Coordination des focus users et focus group
  • Conception des outils d’études
  • Conduite d’atelier Métier
  • Analyse croisée des résultats des focus group/user et des travaux réalisés en amont

3

Livrables

  • Panorama de tendances
  • Rapport d’études
  • Personae
  • Benckmark d’influenceurs
  • Recommandation stratégique

Notre impact

Nous avons fait appel aux principes de l’User Research pour :

#1 Comprendre et solutionner les irritants du Client et de son marché cible

#2 Concevoir une stratégie de lancement que le Métier peut comprendre et vendre

#3 Sensibiliser un industriel français aux spécificités du marché africain et son bassin industriel

 

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