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WAB

Acculturation au marketing d’influence afin de lancer un produit innovant, pour l’Organisation et pour les Clients

Secteur : Industrie

Date : 2017

La demande de WAB 

WAB est agence de communication dédiée aux entreprises africaines. Pour le compte d’un Client final, un grande groupe industriel français spécialisé dans l’impression, WAB a fait appel à Asgora pour l’aider à sensibiliser son client aux enjeux du marketing d’influence et du brand content.

Les enjeux majeurs de cette demande sont de : 
– Concevoir la stratégie de lancement d’un produit innovant pour le Métier et pour les Clients, et ce, sur le territoire Ouest africain
– Sensibiliser un groupe français aux spécificités du marché africain 

Notre challenge

Concevoir une action d’acculturation, à la fois stratégique et multiculturelle 

Pour répondre à cet enjeu, il a fallu :
– Rapprocher les compétences et appétences du Client industriel avec les appétences de ses Cibles
– Concevoir une stratégie d’acculturation qui respectent les spécificités du territoire africain tout en restant pertinente avec les objectifs du Client 

Notre réponse

1

En amont

État de l’art des tendances de consommation des cibles 

Cartographie des médias sociaux et influenceurs les plus suivis sur le territoire visé 

Évaluation des appétences et compétences marketing côté Client industriel 

2

Conception

Pilotage de focus users et focus group

Formalisation globale de tous les résultats de recherche Client

3

Livrables

Panorama de tendances 

Personae

Benckmark d’influenceurs

Recommandation stratégique

Notre impact

Notre approche a fait appel aux pratiques de l’étude marketing afin de permettre à l’agence WAB de :

#1 Comprendre et anticiper les irritants du secteur industriel vs. marketing digital

#2 S’approprier des outils et une méthodologie qui respectent ses valeurs tout en s’alignant avec les objectifs de son Client

#3 Sensibiliser un industriel français aux spécificités du marché africain

Vous souhaitez ouvrir vos équipes à de nouvelle pratique ? 

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